会社 起業 する に は

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会社を立ち上げて、3年半。Webクリエイターだった私に経営の知識なんてものは当然なく、手探りでなんとか3年やってきました。起業した頃は今以上に色々なことが分かっておらず、よく会社を作れたな・・・、などと今さらながら思ったりもします。

そんな私が起業するにあたっては、信頼できる経営の先輩の話やネットに転がっている情報と同じくらい、本の情報を参考にしました。

というわけで、ここでは、私が起業にあたって実際に参考にした本、あるいはこれは会社作る前に読んでおきたかったなぁ、と後から思った本をいくつかピックアップしてみました。

小さな会社のブランド戦略

会社を作るということは、ブランドを一つ作るということですが、じゃぁブランドってどうやって作ればいいの?という疑問に分かりやすく答えてくれる本です。大企業の成功事例などは、立ち上げたばかりの会社にはなにをどう参考にすればいいかわからないものが多いですが、本書は「小さい企業」が前提なので、現実的に受け取ることができます。さくさく読める本ですが、書いてあることはブランド戦略の基本ばかりで、自分の会社が、誰に対し、何でどう勝負すべきか、ということについて、多くのヒントを与えてくれる本です。

ブランディング22の法則

企業を相手に本気でブランド戦略を語るのであれば、様々な専門書を読んで研究する必要はあるでしょうが、ひとまず起業のため、自社のブランディングのために、ブランド理論の入り口だけざっくり掴んでおくというレベルでは、先ほどの本と本書を読んでおけば、ひとまずはいいのではないでしょうか。これも大変分かりやすく書かれた読みやすい本ですが、著者のアル・ライズは著名なマーケティング戦略家で、基本はしっかりと押さえられています。

ケースで学ぶMBAマーケティング

実際に会社経営をしてみると、マーケティング理論そのままで通用することは少なく、結局自分で考えなきゃいけない局面の方が多かったりもします。なので、起業目的でマーケティングを学ぶのであれば、まずは教科書的な本で基本を押さえておけばいいんじゃないかな、と私は思います。そういった用途では、本書が最適です。マーケティングの考え方を体系立てて、網羅的に、簡潔に整理されています。この本のおかげで、マーケティングというものを、ある程度体系立てて考えられることができるようになりました。

シュガーマンのマーケティング30の法則

マーケティング系の書籍で合わせて読んでおきたいもう一冊がこちら。マーケティング理論というより、顧客の購買意識を喚起する「心理的トリガー」の例を分かりやすく分類してまとめた本です。卑近な例をサンプルに非常に分かりやすく書かれた本ですが、やはり基本的なところはきっちり押さえられています。本書に書いてある視点を頼りに、自社のマーケティング戦略の妥当性を評価できる本ではないでしょうか。

リーン・スタートアップ

ベストセラーになったので皆さんご存知だと思いますが、改めて。これ、起業前に読んでおきたかったなぁ、と痛感しました。なんとなくシリコンバレー系のスタートアップ向けの書籍のように扱われていますが、事業に必ず存在する不確実性をどうマネジメントすべきか、ということの優れた指南書であるとも思います。起業というと、人によっては夢と希望だけで猪突猛進に行動しちゃいがちですが、本書を読むと、一度冷静になって現実的なプランを考えられるようにもなります。

ブルー・オーシャン戦略

やはり有名な本ですが、改めて。主張としては競争の激しい市場(レッド・オーシャン)を避けて、競争のない市場(ブルー・オーシャン)で勝負すべき、という内容です。差別化戦略やポジショニング戦略をより洗練化させた考え方ともいえます。実際、完全なブルー・オーシャンを見つけるのはかなり難しいですが、ただやみくもに戦うだけのではなく、できるだけ競争を避けるのが基本、という発想が、自分の中でしっかり根付くようになった本でした。紹介されているフレームワークも、結構重宝します。

起業のファイナンス

デザイナーやエンジニアが経営者になるときにまず躓くのが、ファイナンス関連です。会計や税務、法律など関連分野が幅広く、どうしても苦手意識を持ちがちですが、会社経営をする上で避けては通れない道でもあります。実際にはもう少しいろいろな本を読んだのですが、概要を知る意味では、本書が一番参考になりました。VCの存在意義や資本政策、キャッシュフロー、ストックオプションなどといった、起業に関わるファイナンス面での基本知識を網羅的に学ぶことができます。

人を動かす

組織作りの基本となるのが、リーダーとしてのコミュニケーション能力だと思います。人を説得したり、人を変えたりするのに必要な話し方、接し方について、リンカーンなどの偉大なリーダーの行動を例に、分かりやすく、納得感のある内容で書かれています。正直、これを読むと自分のリーダーとしてのダメさ加減を突き付けられて心が痛くなるのですが、逆にいえば、それくらい大事なことが書かれているとも言えます。小さな会社の中でお山の大将になってしまわぬよう、是非一度読んでおくべきでしょう。

影響力の武器

こちらも人を動かす方法が書かれた名著です。話し方・接し方にフォーカスした『人を動かす』と異なり、こっちは人間の心理特性に焦点を当てた内容で、マーケティングからチームビルディング、交渉術やビジネスマナーに至るまで、ビジネスの様々な分野で活用できる基本的な心理法則がまとめられています。ここに書かれている知識を知っているのと知らないとでは、ビジネスの様々な場面での説得力や合理的な判断に差が出てくるように思います。

7つの習慣

経営者には、自分を客観的に見たり、冷静に顧みたりすることができる精神的支柱のような本が必要だと思うのですが、私にとってはまさに本書がそうです。自分自身が納得できる成功を手に入れるための自己管理やリーダーシップの考え方がまとめられています。概念的な内容ですが、応用範囲は非常に幅広く、本書に書いてあることを愚直に実践していけば、自分の望む成功に近づいていけそうな気がします。行動指針などのフィロソフィーや社風を作り上げる上でも参考になります。

起業家の本質

アメリカのビジネス誌『INC』の元発行人が、起業家に関する考察をまとめた書籍。成功する起業家の共通特性などがまとめられています。起業家としての悩みやジレンマ、よく陥る罠などについて書かれており、小さい事業であっても起業を経験したことのある人であれば、読んで納得できる部分や共感できる部分が必ずあると思います。自分�

Source: http://tabata-semi.jp/entrepreneur-todo-list/



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起業を決意しても、そう簡単に会社を辞めてはいけません。

起業のリスクの大半は、お金のリスクです。 勢い勇んで起業しても、無収入のまま計画通りにコトが運ばなければどうなるか、簡単に想像出来ると思います。

起業の失敗とは、要するに「アイデアが正しい形になり、お金になる」前に資金が尽きるから続けられなくなるだけのことです。

会社員のまま、スキマ時間、帰宅後の時間、週末の時間などを駆使して起業の準備をすれば、低リスクで起業できます。

サラリーマンのまま会社を設立し、事業計画を作って創業融資までこぎ着ける。それで始めて辞表をだす、という強者もいます。

いずれにしても、まずは小さくても「これはいけそうだ!」という手応えをつかんでから大きく動くのが得策です。

さくっとリストだけ確認したい場合はこちら

事務手続き編クレジットカードを作っておく

小ネタですが、独立したばかりの時は審査に通らないことがあります。作る予定があるなら、在職中に作ってしまいましょう。

引っ越しや住宅ローンの申し込み

検討しているならこれも辞める前にやっておきましょう。

退職後の社会保険、税金関連の手続きスキル磨き、ノウハウ蓄積編業務フローを覚える

起業すると事務作業を全て自分でこなす必要が生じます。事前に勉強するのはもちろんですが、分からないことや、作業のコツなどを総務、経理の人に聞いておきます。 見積書から始まって発注、受注、納品、検収、請求、領収などの書類事務の流れや、書類に書くべきこと、書類フォーマットなどを覚えておきます。

自分に足りないスキルを吸収する

社内の企画で自分が今までやったことがないような仕事にチャレンジする機会があれば、どんどん参加します。

特に商品開発やマーケティングに関することは積極的にトライして下さい。自分が実際に運営する立場になったつもりで臨めば、吸収できる情報量が各段に上がります。

但し大企業に勤めている場合は、起業後の小さな会社で通用しないやり方もあるので注意が必要です。

また、身近にエース級の営業マンがいるなら、どうやって新規開拓をしているのか、普段どうやって顧客フォローをしているのか等、是非話を聞かせてもらうべきです。

ちょっとしたひねり技ですが、今の会社で自分が起業したいジャンルの経験が出来ないなら、転職して一定期間自分を磨く方法もあります。

お手伝い

友人知人にベンチャー企業の経営者がいれば、夜間や週末だけでも何か手伝えることが無いか聞いてみると良いと思います。特に小企業ならではの物事の考え方、仕事の仕方などに触れておくのは良い勉強になります。

家庭編

家族がいるなら意志共有は本当に重要です。 会社を辞めて起業するのは何故か?その後の計画はどうなっていて、生活はどう変わるのか?

一緒に暮らす人からの逆風は計り知れない程のデメリットです。

人脈編

基本的に退職の際にはじめて挨拶回りをするようでは遅すぎます。起業を決意したら起業後の展開を見据えて人脈づくりをはじめ、時期をみて起業の予定を伝えるのが良いと思います。

その後、退職して起業したら改めて挨拶回りに行けばスムーズです。

まずは、同僚に取引先の紹介を依頼してみましょう。

取引先

また、取引先に話を聞いてもらえそうな人がいるなら、関係を深めておきます。いきなり売り込みに行くのではなく、まずは自分が、相手にとってメリットのある存在だということが伝わるよう、相手の視点で信頼関係を築くのが先決です。時期をみて、将来独立する予定を伝えて協力をお願いします。

セミナー・交流会

セミナー、交流会で先輩起業家や、将来の見込客になってくれる人、自分の事業に意見を言ってくれそうな人との関係を作っていく。

オリジナル名刺

独立準備中の名刺を作るのもお忘れ無く。会社を辞めたあとも続く関係を築くには最初が肝心です。セミナーや交流会では、現職の名刺をだすのではなく、オリジナルの名刺で自分のアイデアと自分自身が伝わるようにします。

未来のパートナー

自分の情熱に賛同してくれる人で、自分に足りないスキルを持っているパートナーがいるか探す。必ずしも一緒に起業する相手という意味ではなく、主要な材料の仕入れ先や、マーケティングの仕事をお願いできる人も時間をかけて探していきます。

頼れる専門家

起業後に頼れるような専門家を探す。税理士や司法書士など、長いつきあいになりますので勉強熱心で、しかもフィーリングの会う先生を探しておきましょう。

また、自分が起業する業界に関して詳しい専門家も探しておきます。困った時に頼れる人を二人つかまえておくと安心です。

リサーチ編

会社にいるからこそ出来ることを活かしてできる限りの調査をします。

業界展望

個人的に付き合いのある取引先に、自分が起業するジャンルの人がいれば、具体的なニーズや業界展望などを聞きます。

同業視察

同業者の視察も欠かせません。 コツは客と業者の二つの視点で観察することです。

同業者の商品、サービスを実際に買って顧客目線で細かく観察する。足りないところや自分なら良く出来ると思う点があれば、後々、自社の強みに出来る可能性があります。

また、商品のキャッチコピーから、問い合わせ対応、資料請求、商品パッケージなど全ての接点を業者視点で見ることで、運営のノウハウを研究する。

こういった調査に時間をかけることが出来るのも、固定給のなせる技です。

資金計画編自己投資用の資金を確保する

起業家にとって、もっとも投資効率の良い投資先は自分自身です。

セミナー参加や書籍購入などに毎月一定の予算を割いておきましょう。その分はその他の生活費を削って捻出します。こんなことができるのも、毎月決まった給料が出ている間の特権です。

自己資金の蓄積を始める。

・退職後の生活費の確保 ・事業用資金の蓄積

自己資金だけでやるのか、借入が必要かも事業計画を作りながら決めていきます。

参考記事→「[創業融資]起業を志したらまず銀行に行くべし」

シミュレーション編

最小範囲のテストマーケティングから始めます。売れないものに全てをかけて失敗しないよう、売れるもの、必要とされるものを理解するための作業がテストマーケティングです。

一番大変なこと

家族や知人をモニターとして商品を大幅割引で買ってもらい、どうしたらもっと便利になるか、どうしたら友達にも教えてあげたくなるか、意見を聞く。

商品やサービスはプロトタイプで良いのでまずは行動を起こして、改善していく。事業が軌道に乗るまでに一番大変なのはこの部分なので、アイデアがあるならいち早く取り組むべきです。

Source: https://baigie.me/sogitani/2013/07/myteacher/

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